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【央视新闻客户端】
市场调研作为一种研究手段 ，已经被广泛的应用到各行各业 ，与房地产相结合的市场调研则是一种全新的研究方法，为房地产开发定位提供相关的依据。如何将调研结果清晰明了的表现出来？这就要求撰写的市场调研报告有明确的主题，清晰的条理 ，和简捷的表现形式 。
当一切调查和分析工作结束之后 ，必须将这些工作成果展示给客户 。那么，我们首先需要明确的是：报告应采取什么样的结构体系？什么样的方式来表达数据的涵义？
报告的结构体系应包括 ，调研目的 、调研方法 、调研范围以及数据分析在内的一系列内容。这种体系基本上在每个同类型的报告中都适用 ，因此，此处不做更详细的说明 ，以下内容主要针对数据分析结论的表现方法 。
关于数据分析的部分 ，通常情况下是采用图表表示的 。图表是最行之有效的表现手法，它能非常直观的将研究成果表示出来。在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前 ，首先要谨记 ，它只是一种传递和表达信息的工具，使用它的重要原则是“简单、直接 、清晰 、明了 ”。每个图表只包含一个信息 ，图表越复杂 ，传递信息的效果就越差 。
在实际操作中，各种表格、组织图表 、流动图表 、矩阵等都被大量的运用到报告中，但总的来说 ，以下几种图表形式是最常用的：柱状图表、条形图表、饼形图表 、线形图表 。
使用图表的目的在于：将复杂的数据变成简单科 、清晰的图表 ，让人能够一目了然的了解数据所表达的涵义。那么，如何选择不同类型的图表来表现不同类型的数据？首先 ，我们应先明确数据所表达的主题 ，然后确定可能使用的图表类型 。
通常我们的研究数据所体现的关系是：频率分布、成分 、时间序列 、项类或相关性 。要表达一个主题明确的数据，可能会有多种图表形式。但是 ，哪种是最能将数据表达清楚的呢？这就要求我们的主题(即图表标题)突出重点 ，点明主题 。让我们来看一个例子，这个例子能将以上的意思 ，表达的非常明确 。
这里的标题描述了图表的内容范围 ，大多数读者在看了这个图表后，都会把注意力集中到城西 ，认为图表的主题是“城西是绝大多数的消费者可能选择的区域 ”。但是 ，制图者可能是想表达“选择城北和城东的消费者较少，但随着城市建设的进行，将具有较大的发展潜力” 。为了使读者将注意力集中在我们希望他注意的数据上 ，所以 ，我们可以在一般标题后附加一个重点标题：城北和城东将有更大的发展潜力 。
既然已经确定了要表达的重点，那么接下来就是要明确数据间的相互关系 ，若是表示占频率分布、对比等关系 ，则除线形图表以外的其它几种基本图表格式都可以使用；在实际工作中可根据具体需要进行选择。总之，条形图表应该是应用最广的类型 ，而柱状图表是用得最多的另一种类型 ，这两种图表基本占整个报告中图表总数的半数左右；而线形图表和饼形图表的使用则应相对减少，更多的是将各种综合运用 ，如线形图表加上柱状图表 ，或饼形图表加上条形图表 。
在用图表表达数据的同时，还要注意一些细节的处理 。比如：使用柱状图表和条形图表时 ，柱体之间的距离应小于柱体本身；在说明文字较多时 ，用条形图表表示更清晰，便于读者辨认；在使用饼形图表时，应在标明数据的同时 ，突出数据的标识。即：同时使用数值与数据标识。
在我们进行过程中 ，请记住：选择和使用图表不是一个绝对精确的科学，所以你会注意到一些比较自由的限定词 ，如：总的来说 、大多数情况 、绝大多数、少数情况等等 。所有这些都说明必须根据你的判断来怎样设计出最好的图表 。另外 ，要完成一份合格的报告不能只是单纯的使用图形，还应根据实际情况尽可能的使用一些表格来丰富整个报告形式 ，使其不致太过单一。
一份合格而优秀的报告 ，应该有非常明确 、清晰的构架，简洁 、清晰的数据分析结果 ，其中的含义是需要在实际工作过程中去体会 ，自己加以总结 。一份合格的报告不应该仅仅是简单的看图说话，还应该结合项目本身特性及项目所处大环境对数据表现出的现象进行一定的分析和判断 ，当然一定要保持中立的态度 ，不要加入自己的主观意见 。另外，通常的市场调研报告都会有一个固定的模式，我们应该根据不同项目的不同需要 ，对报告的形式、风格加以调整 ，使市场调研报告能够有更丰富的内涵。
茶饮企业市场调查及营销策略研究
茶饮企业作为生产企业，除非极大型的茶饮企业 ，不然其生产端与销售端是要区分开来的 。在新时代的全球性经济竞争下 ，中国茶饮企业唯有进行深入的市场调查，制定合适的营销策略 ，才能屹立于全球茶饮企业中而不败 。
摘要：
提到中国茶文化 ，相信很多人都有所了解。而茶饮类产品作为茶文化的现代分支，其生产企业逐渐在消费品市场上占有一席之地 ，其茶产品种类以及相关的市面店铺越来越多 ，饮茶(新型茶饮产品)成为大众消费的主要潮流之一 。在此基础上，本文将针对茶饮企业的未来发展 ，结合新时代下中国经济转型发展的新形势 ，对茶饮企业的市场进行深入地调查，再由此研究中国茶饮企业的营销策略，以供参考 。
关键词：
中国茶饮企业;市场调查;营销策略;研究
1中国茶饮企业与市场营销概述
市场营销 ，是指在合适的时机 、合适的场所 ，用合适的价格提供商品的一种手段，其范围内容所涉及面极广 ，绝非只是广告 ，也不是纯粹的为了市场调研，研究市场营销者往往在此混淆 ，故此笔者在此加以强调。通常情况下 ，市场营销分为三种：消费市场营销 、工业品市场营销与服务市场营销 。通过对消费品市场营销，即通过零售渠道直接销售给公众的特点定义 ，我们可以将中国茶饮企业定义为消费品市场营销的范围 。对于中国茶饮企业的定义 ，许多研究者单调地、僵硬地以市面上的奶茶店、茶餐厅对之进行范围定义，这是不对的。没有调查便没有发言权 ，笔者通过查阅资料与实地考察 ，中国的茶饮业虽在注重于快餐消费的当代，以奶茶店 、茶餐厅 、茶楼为主，但是也不乏茶馆、室内茶空间等的存在。而且 ，更有许多综合类型的茶饮企业存在 ，这些企业划分了功能区，例如 ，在大型的茶文化商城内 ，划分商业区 、饮食区 、休息区等，这些都是现在大型茶饮企业存在的多功能化、多服务化现象 。笔者在此着重强调茶饮企业的分类与市场类型 ，是因为只有深入研究中国茶饮企业在市场上的类型 ，才可比较出近十年来茶饮企业的发展趋势，在此基础上 ，才可得出切中肯綮的营销策略 ，这点尤为值得注意之处 。故此，笔者的市场调研创见是 ，以大型企业的多功能化为启示 ，将会引领其他企业的营销方式转变趋向，针对此，营销策略的转变 ，当从以开发新产品或采取某种营销方式为主 ，趋向于综合策略为主。
2中国茶饮企业的营销策略研究
根据市场调查，迅速做出营销策略改变 ，是市场营销的重点 。市场上的信息是迅息万变的 ，如何得到信息，筛选信息 ，并在真实可信的信息的基础上得出初步结论 ，是策略研究的第一步 。针对市场信息进行策略研究，再由之定出产品的开发创新方向 ，决定试销 、实销的地点 ，设计销售组合，这是任何企业进行实际运营的第二步。茶饮企业在消费品型营销范围内 ，其决定性因素便是其产品更新与服务跟进 ，故此，对之进行深入的营销策略研究，包括具体的茶饮企业市场调查研究 、茶饮企业产品营销策略研究、茶饮企业渠道营销策略研究意义重大 。笔者在下文中 ，将对之进行深入探索 ，以供参考 。
2.1中国茶饮企业市场调查研究
在市场调查领域，具体操作时应注意与市场营销的目标相结合。原因在于 ，市场营销的目标往往便是企业的商业目标 ，即产品的市场份额，得到了详细的市场份额信息 ，进而定出详细的调查步骤 ，才能完满地完成市场调查活动 。
一，调查目标 。以中国茶饮企业为例 ，调查目标当定为茶饮在中国消费市场上的比例 ，由此可见中国茶饮业有多少市场份额。在既定市场份额的`基础上，再订小目标 ，便是具体的营销目标 ，例如某种品牌的具体生产量，以实例举明，如格兰仕微波炉的营销方式 ，就是在既定45%的市场份额目标上 ，通过一系列降价措施所完成 。故此，中国茶饮业在进行具体市场调查方面 ，不妨向一些已经取得成功的企业学习其经验 。
二 ，详细步骤。在总体的 、抽象的大目标的基础上，将之分为详细的具象的小型目标逐个解决 ，可以提高茶饮企业的销售效率。而且 ，此种小型目标策略的重要性还在于，市场是变化无端的 ，单纯的制定单一计划 ，往往跟不上市场情况的变化，而小目标却可以自主修改 ，例如 ，一号奶茶产品在市场上不受欢迎，那么在一号奶茶产品的生产线上可以减少生产，避免产品积压 ，增加成本支出 ，这是其一;又如，既定的实销地点因为政策因素会导致销售成本大幅增加 ，那么针对此种情况实行早已备好的B方案 ，可以很快解决问题，这些都是制定详细步骤的优点 。
三 ，具体调查方法 。市场调查的方法多种多样 ，一般情况可以分为普查和抽查。普查耗费的人工和成本较大，只有大型企业特别是高新科技行业采用 ，抽查则比较适宜于茶饮类企业的市场调查 。应注意抽查的人群和所用的方法 。在茶饮企业方面 ，人群的设定，主要以青少年为主 ，在青少年中又以女性顾客为主 ，因为根据已有的二手信息，女生对茶产品情有独钟，所以人群选择的问题可以得到解决。而采取的抽查方法 ，则可以是内部抽查 ，或是外部抽查 。外部抽查存在成本支出大，抽查对象有时不配合的弊端 ，而内部抽查 ，又往往不能客观地看待产品，故此 ，如何在两者间选择契合点 ，是所有茶饮企业应该因时因地做出适应的事，笔者在此不能盖棺定论 。综上所述 ，调查目标 、具体步骤、具体调查方法 ，是茶饮企业展开市场调查所需研究和注意的三个方面。
2.2中国茶饮企业的产品营销策略
无论研究何种企业的营销策略，首先都要从其产品着手 ，而结合茶饮企业对于产品的依赖度 ，研究其产品的营销的策略 。其实产品的营销策略，不外乎分为产品的制作，产品的定价 ，以及产品的销售三个主要方面 。下面 ，笔者将围绕这三个主要方面进行论述。其一，产品的制作 。产品的定义极广 ，既可以是成型的商品 ，亦可以是不成型的服务，但是严格来说 ，服务亦可以定义为商品 。在论述茶饮市场时 ，笔者注意到，商品市场是无时无刻在产生变化的 ，就像流水般不会滞留。故此企业产品的制作 ，亦应不断创新，以此保持长久的竞争力。在制作新产品的过程中 ，市场调研的作用就显得极为重要 ，简直是中流砥柱 。笔者认为，新产品的制作：1.要符合科技的未来潮流;2.要符合消费者的现时心理，过时 、过于新异的产品 ，大部分消费者都不会有好感;3.要考虑销售量与成本的关系 。
而这三个重要信息 ，都要从市场调查中得到，故此前文中论述市场调研的重要性 ，从此处可以发现 ，亦可相互佐证。其二，产品的定价 。价格战几乎成了现代企业必打的一战 。但是据笔者分析 ，价格战的打法 ，则根据不同企业有不同体现。在大型高新科技企业上，体现为高定价 ，缓降价 ，稳低价;而在茶饮企业上，笔者认为亦应高定价 ，缓降价 ，但是不要稳低价 。首先，茶饮产品，例如红茶类饮料 ，其内部价格弹性的变化小 ，通俗来讲，其价格幅度变动的大小都不会对消费人群造成太大影响 ，这点与手机企业是不一样的 。故此 ，茶饮企业的定价，可以偏高。其三 ，产品的销售 。此处的产品销售不等同于市场营销 ，只能说包含于市场营销之中 。茶产品初期的销售，以试点营销为主 ，例如宗庆后在测试哇哈哈奶茶时 ，便选择只出一条生产线，试点定点并且是免费提供来促销其产品。
2.3中国茶饮企业的渠道营销策略
前面从理论层面 ，深入研究了市场营销的各个方面 ，即茶饮产品的市场，市场调查方法，以及具体产品制作与促销策略 ，在此 ，笔者将以实际方法论述茶饮企业实行市场营销的渠道 。第一，产业促销 。值得强调的一点是 ，因为茶饮企业所卖的茶类产品 ，不管是奶茶等新型产品，还是绿茶 、红茶等古已有之的产品 ，都包含了一定的茶文化在内 ，因此在产品发布现场，一定要结合茶产品的文化内涵。而在发布之前 ，也可以采取饥饿营销策略。第二 ，消费者促销 。此处重在抓住消费者的心理与服务方式 。在茶饮企业中，生产茶产品 ，所考虑的不仅仅在于茶产品 ，而更应注重于茶产品的售后服务等。甚至，相较于茶产品本身的促销，研究如何使茶产品门店为消费者所接受 ，更显得实际与合理 。第三 ，贸易促销 。茶饮企业作为生产企业，除非极大型的茶饮企业 ，不然其生产端与销售端是要区分开来的。那么 ，研究如何同零售商和批发商连线，并说服他们销售茶类产品就是贸易促销的主要内容 。笔者认为 ，在此阶段 ，亦要强调茶饮产品的文化性，则茶文化的内涵 ，如此更可使零售商和批发商发现茶饮产品的内在市场潜能 。
3结束语
茶产品中包含了博大精深的茶文化内涵 ，因此，在当代对之进行创新性的加工发展 ，使之重受大众喜欢 ，成为日常饮料中的主要潮流，既是商业行为，亦是文化传播行为。中国茶饮企业作为肩负传播茶文化与打造中国茶文化品牌的企业 ，任重而道远 。在新时代的全球性经济竞争下 ，中国茶饮企业唯有进行深入的市场调查，制定合适的营销策略 ，才能屹立于全球茶饮企业中而不败 。
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